**Não somos invencíveis, mas somos sim resistentes! **
Como era de se esperar, o setor foi bastante impactado, mas segue apresentando resultados interessantes comparados a negócios isolados ou a economia de forma geral.
Por isso, apesar de tudo, as franqueadoras não estão deixando de trabalhar buscando a expansão da rede.
Mas como seguir com a expansão?
Pode não parecer à primeira vista, mas um cenário de crise, inevitavelmente, traz condições comerciais favoráveis para novos negócios.
Oferecer descontos na taxa de franquia, parcelamentos e benefícios em produtos, suporte intensificado aos franqueados, etc, são bons exemplos de ações que podem atrair novos franqueados.
Além disso, manter uma **equipe de vendas engajada e motivada, tem se mostrado cada vez mais, **um grande diferencial para atrair novas oportunidades de vendas.
Nós da FranquiaZ acreditamos nesse diferencial!
Compartilhamos aqui um pouco das nossas **boas práticas **que já fazem parte da nossa rotina de vendas, mesmo antes de tudo isso acontecer.
Como é na prática?
- **Entender se o que o candidato busca é o que a marca entrega. **Este entendimento é fundamental para seguir com o processo de análise de perfil.
Encantamento e transparência caminham juntos!
- **Transmitir o maior número de informações antes da assinatura do contrato. **O modelo de negócio tem que ser apresentado e bem discutido. Muita clareza antes do investidor assinar qualquer compromisso de compra.
Nenhum tema deve pegar o lead de surpresa!
-
**Estar disponível para tirar dúvidas quantas vezes for necessário. **Entendemos que a decisão de empreender, abrir um negócio é difícil, por isso estamos 100% disponíveis para esclarecer todos os questionamentos.
-
**Buscar o maior número de informações e características do perfil do lead. **O franqueador deve conhecer o histórico profissional do interessado, a bagagem que traz e que poderá agregar à gestão do negócio, para que possa ter uma percepção do engajamento e das dificuldades que o indivíduo terá enquanto franqueado.
-
**Manter uma mentalidade otimista e o entusiasmo da equipe. ****
**É fundamental ter uma equipe treinada e engajada, alinhada aos valores da marca. É fato que o um atendimento com foco no candidato, respeitando o seu tempo, mantendo o dinamismo do flow do funil, é um dos principais ingredientes para garantir a satisfação dos clientes e aumenta a conversão das vendas.
Conclusão
O objetivo no texto de hoje foi compartilhar um pouco de como trabalhamos, e no empenho que dedicamos junto às marcas que estão em nosso portfólio.
Para nós, essa parceria tem feito a diferença.
Vendemos sonhos concretizáveis, negócios com muita transparência e profissionalismo.
Gostou de conhecer essas melhores práticas na abordagem de uma equipe de venda?
Querendo saber mais, fale com a gente!
Abraços!
